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El
programa apunta a mejorar la cultura de negocios de las empresas,
con el fin de ayudarles a que identifiquen su posición competitiva
y que puedan acceder de manera permanente en los mercados externos.
AFIS ofrece a las empresas la formación
necesaria para iniciarse en el proceso de exportación, de una
manera innovadora y a la medida, con el mínimo riesgo, de la
mano de profesionales formados por consultores internacionales *.
* Los profesionales, TUTORES Y ASESORES, qué
asisten las empresas participantes son formados en una metodología
de procesos especialmente diseñada para el programa.
¿ QUIENES PUEDEN PARTICIPAR ?
Aquellas pequeñas empresas
en El Salvador que, con mínima o sin experiencia exportadora,
que busquen acceder a otros mercados y que dispongan de un (os)producto(s)
con potencial para ser exportado(s).
¿ QUE TIPO DE AYUDA PUEDE CONSEGUIR SU
EMPRESA?
Con este programa las empresas pueden recibir
3 tipos de asistencia personalizada:
ANALISIS DEL POTENCIAL COMPETITIVO PARA LA EXPORTACION. Esta fase es desarrollada por
TUTORES: Quienes son profesionales formados especialmente para asistir a las empresas
en el análisis de su situación actual y desarrollar nuevas estrategias que le permitan mejorar su comptetitividad.
PLAN DE EXPORTACION: Un asesor que brinda a cada empresa asistencia para que diseñe y ponga en marcha su plan de exportación.
INFORMACION DE MERCADOS EXTERNOS Las empresas podrán contactar a nuestros EXPERTOS SIME: que han sido
formados para brindar al empresario la información que
requiera sobre los mercados internacionales, a la hora de elaborar su plan de exportación.
Las empresas que completen las fases 1 y 2 del Programa podrán optar a realizar una visita a una feria de su interés, o una visita al país que sea definido como su mercado objeto en el Plan de Exportación, con el propósito de realizar una misión comercial o una visita de prospección de mercado
¿ COMO FUNCIONA EL AFIS ?
El Programa AFIS , asiste a las Pequeñas Empresas en un
proceso que consta de tres fases: FASE I:
ANALISIS DEL POTENCIAL COMPETITIVO PARA LA EXPORTACION " APCE"
OBJETIVO
Ayudar a la empresa a realizar un análisis de su situación
actual y de su posición competitiva en el mercado, siguiendo
un método específicamente diseñado para ello,
y contando con la asistencia de un profesional preparado y formado
para tal efecto.
Lo anterior le permitirá detectar factores tales como :Fortalezas y debilidades de la empresa,
Pposición que ocupa ésta respecto a su sector, Estrategia más apropiada para mejorar su posición en el mercado, El
grado de preparación de su empresa para exportar.
DURACION
Esta primera fase será de un máximo de 2 meses, durante
los cuales se realizan 25 horas de tutoría en reuniones individualizadas y contará
con el seguimiento permanente por parte de la Coordinación
General del programa AFIS.
INDICE DEL CONTENIDO DEL APCE
1. Evaluación de la situación de la empresa
y su entorno
2. Análisis estrategico
3. Definición de objetivos de la empresa
4. Generación y elección de estrategias
5. Diagnósticos del potencial exportador
FASE II:
PLAN INDIVIDUALIZADO DE EXPORTACION Y PLAN OPERATIVO
OBJETIVO
Desarrollar un plan de exportación y desarrollar un plan operativo, con los cuales la pequeña empresa obtiene:
• Definición
de los mercados potenciales para comercializar sus productos en
el exterior
* Análisis de información de los mercados seleccionados.
• Establecer los lineamientos necesarios
para ejecutar la salida de sus productos a mercados externos, considerando
aspectos como: competencia y segmentación de los clientes,
oferta-precio, canales de distribución y promoción,
conveniencia de la participación en ferias o misiones entre
otros.)
•Definición de las estrategias producto-mercado DURACIÓN
Entre 6 y 7 meses, durante los cuales se realizan reuniones individuales entre el ASESOR AFIS y el empresario de la Pequeña Empresa , hasta un máximo de 70 horas. INDICE DEL CONTENIDO DEL PLAN DE
EXPORTACION
1. Estrategia de acceso al mercado
2. Plan de Búsqueda de información
3. Prospección y elección del mercado objetivo
4.Plan de mercado ( Política de Producto, de Precio, Distribución y Promoción)
FASE IIIi:
VISITA AL MERCADO OBJETIVO:
El empresario tendrá la opción de realizar una visita a una feria de su interes, o al país definido en su Plan de Exportación , con el propósito de realizar una prospección de mercado o misión comercial con los objetivos de:
- Considerar información recopilada en el plan }
- Conocer Posibles Clientes
- Verificar información de la competencia
- Reconocer los Canales de Distribución
- Apreciar el merchandising utilizado en los diferentes canales de distribucion
Las empresas participantes , contarán con financiamiento parcial de los costos de todo el Programa
¿COMO PARTICIPAR?
Las empresas interesadas deben dirigirse a:
YASMIN MARTINEZ O KORINA MARQUEZ
PROGRAMA AFIS
Cámara de Comercio e Industria de El Salvador
Tel. (503)2231-3000, 2231-3053 ,2231-3054
Fax (503) 2271-4461
E mail:ymartinez@camarasal.com,kmarquez@camarasal.com
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